Case study
Aeg-ajalt postitame siia mõne kliendi uuema ja ilmekama eduloo. Kuidas saaksime aidata ka Sinul edukam olla? Võta ühendust info@frontpage.ee
Kas langeval turul on võimalik oluliselt kasvatada müügimahtu ning turuosa? Jah. Selleks on vajalik täpne strateegia ning hoolikalt valitud vahendid.
Lähtekoht
- Firma ei olnud otsingumootorites esimese 50 tulemuse seas leitav ühegi olulisema võtmesõna otsinguga.
- Kasutusse võetud Google AdWords tekstireklaamid olid ebaefektiivsed – reklaam ei avaldanud kodulehe külastatavusele märgatavat positiivset mõju, seejuures reklaami hind külastaja kohta tõusis pidevalt.
- Kodulehe bounce rate ületas 60% – tagasi põrkus ligi 2 külastajat kolmest.
- Külastajad jõudsid kodulehele peamiselt Neti veebikataloogist ja muudest Eesti ettevõtete loenditest internetis.
- Traditsioonilistelt kanaliseeritud turunduseelarve tasuvus oli madal, interneti osakaal klientide võitmisel oli muude turundusmeetmete kõrval väike.
Väljakutsed
- Makromajanduslik situatsioon 2007-2008 pärsib siseturismi ning pidurdab välisturismi kasvu. Hinnakonkurents teravneb, samal ajal turumaht seisab või langeb.
- Autorent on konkurentsitihe valdkond, Neti kataloog loetleb 148 kohalikku teenusepakkujat. Müügimahu kasvatamiseks peab suurendama turuosa konkurentide arvelt.
- Rahvusvahelistes internetiotsingutes tuleb positsioonide saavutamiseks konkureerida lisaks kohalikele ettevõtetele välismaiste autorendikettide, rendimaaklerite ja broneerimiskeskkondadega.
- Kodulehe tehniline lahendus ei ole optimaalne. Uue infosüsteemi valmimine võtab prognoositust enam aega. Märgatavad tulemused tuli saavutada kiiremini olemasoleval tehnilisel baasil.
Eesmärk
- Teha internetist oluline kanal klientide võitmiseks ning seeläbi saavutada müügitulu kasv 100%.
Tehtud tööd
- Turu, konkurentsi ning internetikasutuse analüüs (mh märksõnakasutus).
- Turundusstrateegia väljatöötamine.
- Kodulehe sisu ja koodi optimeerimine otsingumootoritele.
- Internetireklaamide planeerimine, kampaaniate seadistamine, reklaamide väljatöötamine.
- Kodulehele suunduvate viidete seadmine temaatilistesse kataloogidesse.
Tulemused
- Positsioon Neti.ee ja Google esilehel rohkem kui 50 eesti-, inglise- ja venekeelse võtmesõna otsingutulemustes. Positsioonid paranevad jätkuvalt.
- Kodulehe külastatavus tõusis enam kui 6 korda (504%).
- Põrganud külastuste osakaal (bounce rate) langes ligi 3 korda (172%) tasemele 24,2%.
- Reklaamide klikitavus (CTR): eestikeelsed 14,4%, ingliskeelsed 6,1% ja soomekeelsed 21,9%.
- Võrdlev analüüs (Google Analytics benchmarking) näitab, et Easy Autorendi kodulehelt põrganud külastuste osakaal on 33% madalam, keskmiselt veedetakse kodulehel 21% rohkem aega ning külastaja uurib 17% enam lehekülgi kui teistel sama tegevusvaldkonna kodulehtedel.
- Internetist on saanud kõige üks olulisimaid müügikanaleid, tellimuste mahu aastane kasv ületab 120%.
