Esimene positsioon ei tasu ära
Otsingumootoriturunduse uuringutele spetsialiseerunud firma AdGooroo jõudis järeldusele, et esimene positsioon pole Google AdWords tekstireklaamide jaoks sugugi kõike kasumlikum. 2008. aasta kevadel läbi viidud uuringu raames mõõdeti klikitavuse, kontakti hinna ja tasuvuse muutusi vastavalt võtmesõnade täpsusele ja iseloomule.
Peamised järeldused:
- Esimese positsiooni võitmiseks vajalik reklaamipanuse tõstmine ei tasu end enamasti ära. Lisanduvad külastused ja konversioonid ei kata hinnavahet madalamate positsioonidega.
- Ühe- ja kahesõnaliste otsingufraaside poolt käivitatavatele reklaamidele on 5.-7- positsioon kõige kasumlikumad.
- Kui 7. positsiooni ümbruses ei ole võtmesõna kasumlik, siis tõenäoliselt ei ole ta tasuv ka mistahes muul positsioonil ning viga on tehtud juba märksõnu valides.
- Kolme- ja enamasõnaliste otsingute puhul on 2.-3. positsioonil avaldatud reklaamide tasuvus kõige parem, reeglina ei ole mõtet esikoha pärast pingutada.
Pakkumise suurendamise asemel tasub enamasti teha pisut rohkem kodutööd ja selgita välja kõige tabavamad võtmesõnad. Inimesed, kes sisestavad otsinguribale sõna “auto”, võivad tõepoolest otsida automüügi pakkumisi, ent sama tõenäosusega võib neile tegelikult huvi pakkuda hoopis auto remont, autode ajalugu vms. Suur osa autondusega tegelevaid ettevõtteid konkureerib parimate positsioonide pärast lühikestele ning laia haardega päringutele, mistõttu pakkumise hind esikohale jõudmiseks on ebaproportsionaalselt kõrge. Kasumlikum on leida täpsemalt pakutavat iseloomustavad otsingud, näiteks “soodne auto remont Tallinnas”, “24 h avatud autoremondi töökoda”, “automaatkäigukastide remont” jne ning panustada neile agressiivsemalt.
Kas siit võiks mingeid järeldusi teha ka orgaanilise otsingu kohta? Loomulikult. Kuigi kõrgem positsioon orgaanilistes otsingutulemustes tähendab reeglina alati suuremat külastatavust, on esikohale pürgimine lühikeste ning üldiste märksõnade puhul siingi enamasti ebaotstarbekas. Rahvusvahelistes otsingutes nõuaks näiteks “car” või “money” tulemustes esikoha saavutamine aastatepikkust järjekindlat tööd ning suuri kulutusi. Ka eestikeelsete otsingute “reisid”, “raha”, “maja”, “arvuti” jne esikoht ei ole kiiresti ja hõlpsalt saavutatav. Kodulehe otsingumootoritele optimeerimine peaks algama alati põhjalikust märksõnade uuringust ning keskenduma eelkõige ettevõtte tegevuse spetsiifikale vastavatele võtmesõnadele.
