Internetiturundus poliitika teenistuses

Järgmisel nädalal saavad Ameerika Ühendriigid uue presidendi. Mitme allika eelküsitluste tulemused küll erinevad paari protsendi võrra, ent ennustavad siiski järjest kindlamalt demokraatide kandidaadi Barack Obama ülekaalu. Küsitlus CNN kodulehel näitab tänase seisuga Obama pooldajate arvuks 50% John McCain 43% vastu, usaelectionpolls.com pakub üleriigiliseks tulemuseks 48,8% Obama ning 41,6% McCain.

On kaks põhjust, miks teemat siin puudutada. Esiteks peetakse Obama edu üheks olulisemaks alustalaks edukat internetiturundust. Demokraatide kandidaadi toetuseks on käivitatud sisuliselt kogu e-turunduse ja mobiilse turunduse arsenal. Obama kampaania heaks kogutakse raha internetis, miljonid inimesed on ühinenud tema MySpace toetajate kommuuniga, viirusturunduse levitajatena töötavad nii YouTube, SMS kui e-post, loomulikult on lisaks tavalisele (me ju võime nimetada kodulehele integreeritud e-poodi, blogi, pooldajate värbamist, sponsorsummade kogumist ja paljut muud tavaliseks, eksole) kodulehele barackobama.com kasutuses ka obamamobile.mobi jne. Pikemalt on Obama edukast kampaaniast internetis juba teel demokraatide kandidaadiks kirjutanud bbc ja wired.

Teiseks ootavad meidki järgmise aasta juunis Euroopa Parlamendi valimised ning oktoobris Kohalike omavalitsuste valimised. Kampaania juba käib ning paistab, et internetil saab olema siingi senisest olulisem roll. Pole keeruline arvata, millise erakonna lippu kannab viirusena levitatav mäng Juhi nagu Ansip. Kas Goebbels oleks Eesti propagandaministri portfellile ainus ja kindel kandidaat? :)

Kuidas munetakse Kuldmune

Paar nädalat tagasi sai kohalik reklaamitööstus rõõmustava uudise: Eesti reklaamiagentuur Age McCann võitis 5.-10. oktoobrini Sloveenias toimunud Kesk-ja Ida-Euroopa suurimal reklaamikonkursi Golden Drum peaauhinna välireklaami kategoorias. Varem polnud ükski Eesti reklaamiagentuur sedavõrd kaalukal rahvusvahelisel konkursil peaauhinnani jõudnud. Eesti Reklaamiagentuuride Liit (ERAL) raporteerib uudisest siin. Reklaam ise näeb välja selline:

Eesti agentuur võitis Golden Drum peaauhinna välireklaami kategoorias

Web 2.0 ajastul saame õnneks pilgu heita ka saavutatud edu telgitagustele. Kevadest saadik on ERAL foorumis järjekindlalt reklaamitegijatele ideeloome arendamise retsepte ja soovitusi jagatud:

Soovitused ja kaebused reklaamiagentuuridele

Kuna mitmete kuude jooksul pole keegi modereerimiseks vajadust leidnud, eeldame, et pakutud ideed on läinud täie ette ning seks müüb ühel, teisel või kolmandal moel endiselt. Lisaks on ärksama turundusmõtlemisega firmad teadlikud blogi turunduslikust potentsiaalist, loomulikult kuulub ka Age McCann teravamate pliiatsite hulka ning suunab külastaja oma veebi avalehelt muuhulgas blogi uurima. Agentuuri ajaveebis saame taas korra kinnitust sellest, kuidas loomingulist potentsiaali paremini avada:

Uus mõtlemine internetiturunduses

Ühineme õnnitlustega nii kogu reklaamikommuunile kui Age McCann võidukale loovtiimile. Internetiturunduse mätta otsast vaadates… head sõbrad, võtke oma veebides midagi ette :)

Google versus Neti

Küllalt erinevad hinnangud ajendasid järjena postitusele Google turuosa Eestis kirjutama pikemalt ja vaatama üle viimase kuu andmed. Kahjuks ei ole ükski uuringuagentuur sõltumatut infot Eesti kohta pakkumas, püüame hakkama saada kättesaadavate vahenditega.

Otsingumootorite turuosa all mõeldakse turuosa päringutes, mitte osakaalu kodulehele sisenevas liikluses – viimane sõltub suuresti konkreetse veebi spetsiifikast. Olen eelnevalt paar korda klientide vajadustest lähtuvalt uurinud Google ja Neti omavahelisi suhteid (põgusalt teemat puudutatud postituses Otsingumootorite turuosad) nii märksõnade päringuid kui kodulehtedele külastatavust kõrvutades.

Kõik märgid on seni näidanud Neti.ee järjest kahanevat ülekaalu eestikeelsetes päringutes ning samal ajal Google edumaad kohalikes + võõrkeelsetes otsingutes. Tänase seisuga kaldub kiirelt läbiviidud võrdlus eestikeelsetes otsingutes jätkuvalt Neti kasuks.

Võrreldava aluse saavutamiseks on valitud Google Keywords Tool seadeks “phrase match” ning keelt ja territooriumi ei ole piiratud (Neti.ee märksõnatööriistaga kattuvad seaded). Kasutasin vabalt valitud 15 eesti keelele iseloomulikku märksõna (nt “auto” või “laptop” tekitaks keelepiirangu puudumise tõttu hälbeid). Neti nädalased otsingud on viidud kuu baasile koefitsendiga 4,35 (52,25/12). Tulemused sellised:

Neti.ee otsinguid:

  • Ehitusmaterjalid 1118
  • Kalamaja 992
  • Lasteaed 14964
  • Kinnisvara 19884
  • Puhastus 3497
  • Puhkusereisid 278
  • Talverehvid 3624
  • Raamatupood 1683
  • Rendiauto 144
  • Sülearvuti 2258
  • Tööpakkumised 13820
  • Veebimajutus 574
  • Visiitkaardid 496
  • Loomaaed 2118
  • Kiirlaen 4337

Google otsinguid:

  • Ehitusmaterjalid 1000
  • Kalamaja 1300
  • Lasteaed 6600
  • Kinnisvara 18100
  • Puhastus 1900
  • Puhkusereisid 210
  • Talverehvid 720
  • Raamatupood 1900
  • Rendiauto 210
  • Sülearvuti 2900
  • Tööpakkumised 6600
  • Veebimajutus 390
  • Visiitkaardid 390
  • Loomaaed 1900
  • Kiirlaen 4400

15 märksõna kokkuvõttes andis Neti 69787 ning Google 48520 päringut, mis teeb Neti.ee osakaaluks 59% ja Google tulemuseks vastavalt 41%. Objektiivse turujaotuse leidmiseks peaks suurendama testsõnade arvu, lahutama mõlemast numbrist kolmandate otsingumootorite marginaalse turuosa ja arvestama ka venekeelsete ning kohalike võõrkeelsete otsingutega. Google poolt välja öeldud turuosa 57% tundub iseenesest tõepärane (eeldades, et Google ülekaal mitte-eestlaste seas on mäekõrgune), ent eestikeelsele auditooriumile seda näitajat veel üle kanda ei saa.

Huvitav on jälgida tulemuste vahet konkreetsete võtmesõnade lõikes. Valitud 15 näitest 10 juhul oli edumaa Neti ning 5 otsingu puhul Google poolel. Protsentuaalselt suurima Neti ülekaaluga märksõnade seas olid näiteks “talverehvid”, “tööpakkumised” ja “lasteaed”,  samal ajal kui Google saavutas edumaa otsingutes “sülearvuti”, “Kalamaja”, “rendiauto”ja “raamatupood”.

Kiire põige ka veebiliikluse juurde. Üldiselt kipub jätkuvalt Neti rohkem kohalikke külastajaid tooma, põgus ülevaade oktoobrist andis orgaanilistest Neti.ee vs Google otsingutest lähtuvate külastuste suhteks orienteeruvalt 65%/35%. Suhe iseenesest on küllalt sarnane ülaltoodud märksõnade võrdlusega, kas pole? Samas üldistus on üldistus. Näiteks ühe konkreetse saidi külastajatest tuleb Google kaudu ligi 4 korda suurem osa kui Neti orgaanilisest otsingust, kuigi sisu on ainult eesti keeles ja leitavus mõlemas otsingumootoris väga sarnane.

Kui Google Analytics kood ei ole kohalike otsingumootoritega täiendatud, siis saab Neti otsingu ja kataloogi suhet ikkagi jälgida Traffic Sources – Referring Sites – Neti.ee alt (/cgi-bin/otsing). Ma ei kasuta eestikeelset Google`t ja ei oska öelda kuidas need menüüd seal tõlgitud võivad olla.

Google turuosa Eestis

Täna toimunud reisikorralduse konverentsil osales ka Google arenevate turgude juht Andrew Pozniak, kes avalikustas Google andmed otsingumootorite turuosa kohta Eestis ja Baltikumis.

Google andmeil on nende osakaal Eesti otsingumootorite turul 74% rahvusvahelistest kasutajatest ning 57% kohalikest kasutajatest. Lätis on turuosad 88% ja 97% ning Leedus vastavalt 91% ja 98%. Suhteliselt väiksemat turuosa Eestis põhjendas Pozniak siinse Neti.ee otsingumootori tugevusega, Lätis ja Leedus võrreldava positsiooniga lokaalset otsingumootorit ei ole.

Mõneti ebaselge on, kuidas täpselt defineeritakse kohalik ja rahvusvaheline kasutaja. Turuosa 74% rahvusvahelistest kasutajatest eriti küsimusi ei tekita, kohalike otsingute 57% võiks ehk sisaldada nii kohalikku eesti- kui venekeelset otsingut. Meie testid erinevate märksõnadega ning klientide liikluse analüüs indikeerivad, et eestikeelsetes otsingutes jääb Google veel mõnevõrra Neti.ee-le alla, samas suundumused näitavad Google osakaalu küllalt kiiret kasvu.

Huvitava dünaamika pakub Compete.com külastatavuse analüüs – nende graafikute järgi möödus Google.ee külastatavuselt Neti.ee-st veidi enam kui aasta tagasi ehk Septembris 2007. Tuleb arvestada, et eestikeelseid otsinguid tehakse lisaks Google.ee keskkonnale ka Google.com kaudu ning Compete infot (nagu ka Alexa andmeid) ei saa väikese valimi tõttu pidada usaldusväärseks, samas oma annus tõtt tundub üldist pilti vaadates ka selles graafikus olevat.

Google.ee vs Neti.ee Compete.com andmeil

Otsingumootoriturundus kasvab ka majanduslanguse ajal

Efektiivsuse otsinguil suunavad turundajad üha suurema osa seni trüki- ning telereklaamile kulutatud summadest otsingumootoriturundusse. Kaotajate seas on lisaks reklaamile traditsioonilises meedias ka veebiarendus ja otsepostitus.

Internetikasutajad toetuvad otsueelset infot hankides üha enam otsingumootoritele ning otsingumootoriturundus võidab järjest suurema osa turunduseelarvetest, näitab SEMPO (Search Engine Marketing Professional Organization) korraldatud uuring. SEM aastane kasv oli 2007. aastal Põhja-Ameerikas 30% ning turumaht jõudis 12,2 miljardit dollarini (enam kui 150 miljardit krooni). Asjatundjad ootavad otsingumootoriturunduse mahtude kahekordistumist aastaks 2011.

Otsingumootoriturundus kasvab muude turundus- ja reklaamikanalite arvelt.

Otsingumootoriturundus on oma efektiivsust tõestanud ja majanduslanguse ajal kasvavad eelarved muude turundus- ning reklaamikanalite arvelt. Suurimad kaotajad on trükireklaam ajakirjades ja veebiarendus, mille eelarveid kärbivad otsingumootoriturunduse kasuks vastavalt 32% ning 22% turundajatest. Järgnevad otsepostitus (17%), ajalehereklaam (15%) ja telereklaam (13%).

Eesti kohta võrreldavaid andmeid loomulikult pole, ent vaevalt siingi jõed teistpidi voolama hakkavad. Suundumused peaksid olema sarnased.

Allikas: SEMPO