Internetikasutajad toetuvad otsueelset infot hankides üha enam otsingumootoritele ning otsingumootoriturundus võidab järjest suurema osa turunduseelarvetest, näitab SEMPO (Search Engine Marketing Professional Organization) korraldatud uuring. SEM aastane kasv oli 2007. aastal Põhja-Ameerikas 30% ning turumaht jõudis 12,2 miljardit dollarini (enam kui 150 miljardit krooni). Asjatundjad ootavad otsingumootoriturunduse mahtude kahekordistumist aastaks 2011.

Otsingumootoriturundus on oma efektiivsust tõestanud ja majanduslanguse ajal kasvavad eelarved muude turundus- ning reklaamikanalite arvelt. Suurimad kaotajad on trükireklaam ajakirjades ja veebiarendus, mille eelarveid kärbivad otsingumootoriturunduse kasuks vastavalt 32% ning 22% turundajatest. Järgnevad otsepostitus (17%), ajalehereklaam (15%) ja telereklaam (13%).

Eesti kohta võrreldavaid andmeid loomulikult pole, ent vaevalt siingi jõed teistpidi voolama hakkavad. Suundumused peaksid olema sarnased.

Allikas: SEMPO

Veebianalüütikale spetsialiseerunud firma iPerceptions avalikustas värske internetireklaamide uuringu tulemused. Jahtuvas majanduses kärbitud turunduseelarvete taustal on hea teada, et külastajate võitmiseks pole kõrgema tootmise ja avaldamise kuluga videoreklaamid, top-bännerid, interaktiivsed reklaamid või vahelehed sugugi hädavajalikud.

Kõige suurema tõenäosusega klikitakse lihtsatele tekstireklaamidele (nt Google AdWords) ja bänneritele lehekülje paremas servas. 14 000 internetikasutajalt kogutud tagasiside põhjal kujunes reklaamide populaarsuse pingerida järgnevalt:

• Tekstireklaam 25%
• Bänner paremal 20%
• Bänner päises 12%
• Videoreklaam 11%
• Interaktiivne reklaam 7%
• Reklaam vahelehel 4%

Videoreklaamile klikivad kõige sagedamini alla 25-aastased (19%), väikseima sissetulekuga või lehekülje esmakordsed külastajad, samas annavad korduvad külastajad tervelt 85% ning esmakülastajad ainult 15% reklaamide abil saadud klikkidest. Mistahes vormis reklaamiga on kõige lihtsamini kaetav madala sissetulekuga tarbija, kõige keerulisem on tabada jõukamat segmenti.

Kokkuvõttes peaks edetabel selgelt näitama, et internetis ei tohi olla pealetükkiv. Kehtib vana tõde: reklaam on seda parem, mida vähem ta sarnaneb reklaamile. Kui sihtrühmaks kõrgema sissetulekuga inimene, siis arvesta – tema aeg on raha. Keep it simple.

Allikas: iPerceptions

Uuringufirma JupiterResearch andmeil seostab 39% otsingumootorite kasutajatest firma maine otseselt kodulehe positsiooniga otsingutulemustes – esimeste seas leitavaid ettevõtteid tunnetatakse oma tegevusvaldkonna liidritena. Vaid 19% uuringus küsitletutest ei näe firma maine ning kodulehe leitavuse vahel mingit seost. Tasub märkida, et aastal 2002 pidas otsingumootorite poolt esimestena näidatud firmasid mainekamateks 33% vastanutest ning tervelt 67% ei näinud otsingutulemuste ja maine vahel seoseid, seega ettevõtte kuvandi sõltuvus positsioonist järjest kasvab.

Otsingumootorid püüavad oma kasutajatele pakkuda kõige adekvaatsemaid tulemusi ning on otsija ja pakkuja vahel “keegi sõltumatu kolmas”, kes annab oma hinnangu ja koostab pingerea. Sõltumatu positiivne arvamus, nagu teame, suudab valikuid oluliselt mõjutada.

Kokkuvõte? Kodulehe positsioonil otsingumootorites on kuvandi loomisel arvestatav roll. Brändi arengu ja ettevõtte mainekujunduse planeerimisel ära unusta internetiturunduse võimalusi.

Allikas: JupiterResearch/NPD search engine custom survey 01/2008

Peaks kummutama ühe levinud eksiarvamuse – kui räägitakse PageRank uuendusest, siis reaalelus peetakse silmas brauseris tööriistaribal näidatava PR indikatsiooni uuendamist. Tegelik PR arvutatakse Google “kapoti all” alati jooksvalt. Süsteemi poolt arvutatud näitajad avalikustatakse reeglina vaid kord 3-4 kuu jooksul, siis viiakse brauseri roheline tulbake süsteemi poolt tehtud arvutustega vastavusse. Number, mida veebilehitseja mingil ajahetkel näitab, pruugib seega sageli olla vananenud ja lehekülje tegelik PR on kõrgem või madalam.

Praegune PageRank uuendus tuli SEO ringkondadele üllatusena – eelmine muutus toimus alles juuli viimastel päevadel ning järgmist oodati mitte varem kui oktoobri lõpus-novembri alguses. Miks võis Google pidada vajalikuks PR uuendada tavapärasest oluliselt kiiremini? Kuna tegu on tegeliku PR oodatust kiirema avalikustamisega (süsteemi korrektiive tehakse niikuinii aastas sadu), peaks eeldama, et Google on teinud sisenevaid linke ümberhindava algoritmi olulise muudatuse ning soovis teatud veebimeistritele ning SEO spetsialistidele selle kohta esimesel võimalusel sõnumi saata.

Goole viimastes algoritmi muudatustes on märgata manipuleeritavate viidete olulist devalveerimist. Google ei soovi, et veebimeistrid ise “ehitaksid” omale lingiprofiili ja seetõttu hinnatakse alla lingikataloogidest, ilmselgelt temaatikalt sobimatutest veebidest, foorumi allkirjadest ning muudelt sellistelt lehtedelt sisenevad lingid, kuhu on veebilehe omanikul viiteid oma lehele võimalik osta või kunstlikult tekitada. Miinuspunkte genereerib ebaloomulik viidete muster – liiga palju sisenevaid linke tekib liiga kiiresti, liiga paljud lingid on sama ja “liiga õige” ankurtekstiga jne.

Praeguse PR tõusu üle rõõmustajad ning languse üle kurvastajad jagunevad laias laastus pooleks. Ühe tähelepanekuna võiks mainida, et kui lehe lingiprofiilis moodustasid olulise osa sotsiaalsete märkmete lehtedelt (del.icio.us, stumble upon, digg jne) teenitud viited, siis suurema tõenäosusega on just need Google algoritmide silmis väärtust kaotanud ning selliste veebide PR langenud.

Matt Cutts (Google Webspam Team`i juht, kelle blogi saab lugeda aadressil www.mattcutts.com), on viimasel nädalal erinevates kommentaariumides poetanud järgmisi vihjeid:

“we’re always trying to improve our link analysis with algorithmic changes to reduce the weight of paid links that pass PageRank or to better discern what types of links add lots of value to users.

I’m glad that new PageRanks showed up this weekend as expected; after this toolbar update, I expect us to get back to the normal 3-4 month cycle.”

“it’s just a toolbar PageRank update. Even if you don’t show much PageRank, Google still has 200+ other signals we use in our ranking. It’s definitely common to see lower-PageRank sites ranking above higher-PageRank sites–which tends confuses the people who obsess too much about PageRank and who don’t focus on other factors that search engines might use to rank pages.”

Peamised järeldused:

• Esimese positsiooni võitmiseks vajalik reklaamipanuse tõstmine ei tasu end enamasti ära. Lisanduvad külastused ja konversioonid ei kata hinnavahet madalamate positsioonidega.
• Ühe- ja kahesõnaliste otsingufraaside poolt käivitatavatele reklaamidele on 5.-7- positsioon kõige kasumlikumad.
• Kui 7. positsiooni ümbruses ei ole võtmesõna kasumlik, siis tõenäoliselt ei ole ta tasuv ka mistahes muul positsioonil ning viga on tehtud juba märksõnu valides.
• Kolme- ja enamasõnaliste otsingute puhul on 2.-3. positsioonil avaldatud reklaamide tasuvus kõige parem, reeglina ei ole mõtet esikoha pärast pingutada.

Pakkumise suurendamise asemel tasub enamasti teha pisut rohkem kodutööd ja selgita välja kõige tabavamad võtmesõnad. Inimesed, kes sisestavad otsinguribale sõna “auto”, võivad tõepoolest otsida automüügi pakkumisi, ent sama tõenäosusega võib neile tegelikult huvi pakkuda hoopis auto remont, autode ajalugu vms. Suur osa autondusega tegelevaid ettevõtteid konkureerib parimate positsioonide pärast lühikestele ning laia haardega päringutele, mistõttu pakkumise hind esikohale jõudmiseks on ebaproportsionaalselt kõrge. Kasumlikum on leida täpsemalt pakutavat iseloomustavad otsingud, näiteks “soodne auto remont Tallinnas”, “24 h avatud autoremondi töökoda”, “automaatkäigukastide remont” jne ning panustada neile agressiivsemalt.

Kas siit võiks mingeid järeldusi teha ka orgaanilise otsingu kohta? Loomulikult. Kuigi kõrgem positsioon orgaanilistes otsingutulemustes tähendab reeglina alati suuremat külastatavust, on esikohale pürgimine lühikeste ning üldiste märksõnade puhul siingi enamasti ebaotstarbekas. Rahvusvahelistes otsingutes nõuaks näiteks “car” või “money” tulemustes esikoha saavutamine aastatepikkust järjekindlat tööd ning suuri kulutusi. Ka eestikeelsete otsingute “reisid”, “raha”, “maja”, “arvuti” jne esikoht ei ole kiiresti ja hõlpsalt saavutatav. Kodulehe otsingumootoritele optimeerimine peaks algama alati põhjalikust märksõnade uuringust ning keskenduma eelkõige ettevõtte tegevuse spetsiifikale vastavatele võtmesõnadele.

Otsingumootorite turuosad protsentides juulis 2008 (globaalsed otsingud)

• Google 64,1
• Yahoo! 14,6
• Baidu (Hiina) 12,9
• Microsoft (MSN + Live) 3,6
• NHN (Lõuna-Korea) 2,1 
• Muud 2,7

Otsingumootorite turuosad protsentides juulis 2008 (USA)

• Google 61,9
• Yahoo! 20,5
• Microsoft (MSN + Live) 8,9
• AOL 4,5
• ASK 4,2

Google veelgi tugevamast positsioonist raporteerib Net Applications (marketshare.hitslink.com), kelle mõõtmistulemuste andmeil on otsingumootorite globaalsed turuosad septembris 2008:

• Google 79,03
• Yahoo! 11,58
• Microsoft (MSN + Live) 5,00
• AOL 2,27
• Ask 1,13
• Muud 0,99

Ambitsioonikalt alustanud otsingumootori Cuil turuosa läheneb Net Applications andmeil jõudsalt nullile: lansseerimisele järgnenud päevadel mõõdetud 0,26% turuosast on tänaseks saanud olematu 0,01%.

Millised võiksid olla vastavad näitajad Eestis? Kahjuks võrreldavad andmed puuduvad.  Teadaolevalt on Eesti nende väheste riikide seas (lisaks Venemaale, Tsehhile ning Lõuna-Koreale), kus Google jääb kohalikele otsingumootoritele alla. Eestis domineerib Neti otsingumootor ning meie klientide veebiliikluse analüüsi alusel võiks orienteeruv jaotus olla:

• Neti 65%
• Google 25%
• Muud (Delfi, ww.ee, Yahoo!, Live, Yandex, Rambler jne) 10%

TNS Metrix andmeil külastas Neti.ee keskkonda nädalal 37 (8. – 14. september) 848 000 inimest. Kui 2007. aastal oli Neti ja Google poolt vahendatud külastuste suhe meie klientide kodulehtedele orienteeruvalt 4/1, siis augustis-septembris 2008 on Google hinnanguliselt pisut turuosa juurde võitnud ja orgaanilisest otsingust pärinevad külastused jagunevad ca 3/1.

Pole vist vaja selgitada, miks otsingumootoritele optimeerimine fokuseerub reeglina positsioonide parandamisele Neti ja Google otsingutes.